擂响必胜战鼓，2023年东风柳汽商用车营销年会隆重召开！
2023年2月8日，以“创造价值 成就客户 守正创新 携手共赢”为主题的2023年东风柳汽商用车营销年会在柳州隆重召开。东风柳汽来自全国各地的经销商、服务商、配件商、电子游戏官方的合作伙伴、行业客户代表、媒体记者等千余人齐聚一堂，回顾总结2022年营销经验，共谋2023年发展大计。
驭势而战，跑赢大势
2022年是全球汽车市场极不平凡的一年。疫情反复、原材料涨价、缺芯潮、供应链危机、电动化压力升级等多重不利影响，给汽车行业带来较大冲击。东风柳汽驭势而战，敢打敢拼，2022年累计销售汽车15.7万辆，实现营业收入176.6亿元，累计市场份额5.5%，相比2021年提升0.2个百分点，跑赢大势、跑赢行业。
2023年，东风柳汽强化市场攻坚，多措并举提升营销效率。商用车以市场为导向调整营销策略、拓展大客户渠道、北方区域市场得到突破；聚焦钢厂、煤炭等高污染行业，开拓新能源市场；通过子母车轻量化优势，抓住煤炭市场。
在品牌建设方面，通过第六届67品牌客户日，乘龙h5v、t7房车上市等活动，持续向用户传递“科技、高效、信赖”的品牌价值，实现品牌知名度83.4%，提升1 %；品牌美誉度16.2%，上升0.5%。
在技术创新方面，针对9个重点细分市场，打造了16款明星车型。聚焦场景化需求，推出乘龙h7陆航版、子母车、轻量化充换电牵引等11款产品，商品力得到提升。加大技术投入，打造超轻版牵引车和超级轻量化自卸车，加快推进5g远程驾驶技术开发。
奋楫扬帆，笃定前行
近几年，商用车行业由“增量竞争”向“存量竞争”转变，客户愈发组织化，接受信息传播方式也不断发生变化，加之新能源及智能网联技术受到政策推动快速发展，不断重塑产业格局，使得商用车行业机遇与挑战并存。
战鼓催征尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。2023年，国内市场经济有望稳步增长，物流行业也将迎来高速发展新局面。会上，东风柳汽总经理唐竞在致辞中表示，2023年将是东风柳汽抢抓机遇，实现绝地反击的关键之年。基于对2023年市场形势的判断和公司稳健经营、持续发展的考虑，东风柳汽制定了国内商用车5.8万台销量、市场份额大于7%的销量目标。
东风柳汽总经理唐竞
东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎在营销工作报告中指出，为了实现这一目标，2023年，东风柳汽商用车将围绕“22466”，即2个指引、2个抓手、4场战役、6大赋能、6大行业的方针开展营销工作。继续秉持“以客户为中心”价值理念及tco全生命周期运营成本理念，主攻长途干线及资源运输涵盖的11个细分市场，做好“环桂提增”、“北方阵地”、“配送物流”、“新能源发力”四大板块，以“背越式”商业模式创新，为电子游戏官方的合作伙伴全面赋能。
东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎
创新使能，誓赢新程
2023年，乘龙将持续深化“以客户为中心”的理念，精准开发客户，高效完成从集客到交车、用车的过程，解决渠道发展及金融风险问题，不断提升客户满意度，携手共赢可持续发展，实现变革使能、品牌使能、产品使能、营销使能，满足更多行业和客户定制需求，成为贴近用户的专业物流运输引领者！
一、变革使能：东风柳汽采用跨部门团队协调开发、共同负责，促使各部门心往一处想、智往一处谋、力往一处使，确保产品开发项目的高效完成。通过管理创新，识别能力短板，制定提升计划，不断提高个人能力及组织能力，实现产品和平台的高质量交付，保障公司“十四五”战略目标的实现。
二、品牌使能：2023年，东风柳汽将进入品牌焕新阶段，立足“东风柳汽乘龙”整车品牌、“龙行未来”技术生态品牌、“乘龙在线”服务生态品牌三大支柱，在产品、usp、渠道、营销、智驾技术、车联网技术、新能源技术、垂直生态、孵化新科技、数字化服务及后市场水平事业等领域全面发力，成为全国商用车主流品牌、区域市场行业领先者！
三、产品使能：在产品方面，2023年东风柳汽将在轻型、中型、重型三大平台全面新升级，推出l2b、m3b、tbd三大系列产品。针对长途配货、资源运输、大单桥、6米8绿通、中工车型等明星车型，根据客户区域分布及应用场景需求，推出更能创造客户价值的产品电子游戏官方的解决方案。
在新能源方面，东风柳汽建立覆盖轻、中、准重、重、专用的全系商用车新能源产品矩阵，聚焦用户使用场景，深化布局换电站网络。
东风柳汽以改善卡车司机工作环境为己任，推出乘龙t7旅行家、乘龙h7房车版、乘龙l2旅居车等“生活功能”定制化、差异化、整车一体化产品，为广大卡车司机开启了“既要挣钱，也要享受生活”的全新生活方式。
在智能驾驶方面，针对高速干线物流场景，东风柳汽通过搭载乘龙领航2.0智能驾驶系统，实现快递快运市场“双驾变单驾”。针对封闭港口、园区物流场景，应用行业首创“车－路－云－舱”电子游戏官方的解决方案，实现真正“无人化”运营，全面提升物流运输效率及运营管理水平，助力物流企业高质量数字化转型升级。
四、营销使能：2023年，东风柳汽将全面强化线上营销，扩大基盘客户数量，助力经销商构建“分行业市场开发”体系，实现精准营销。
以新品导入为契机，重新聚集潜客、失客、保客。聚焦客户tco，以让客户满意、盈利为宗旨，推进前后市场一体化经营。逐步构建二手车平台解决客户痛点的终点，建立完善而有保障的销售服务。
全面经销商赋能伙伴，实现裂变营销。重点解决经营中面临的资金和风险方面两大难题；引入专业自媒体培训机构，提高经销商数字营销能力；以客户成本和收益为落脚点，提升服务效能，打造销售差异化，为客户创造更多价值。
春风浩荡战鼓急，百舸争流自当先。2023年新征程已经开启，东风柳汽人将以“战必胜、攻必克”的昂扬斗志，攻坚笃行，再创辉煌，为广大客户提供更高品质的产品与更优的运营电子游戏官方的解决方案，助力中国物流行业腾飞，为振兴中国民族工业做出更多贡献！